土地選びお助けブログ＃６

2018.10.30 / コラム

土地の価格交渉について

良く土地を決定する時に言われるワードの一つに

「この土地ってもう少し安くなりますか？」

というワードが出てきます。

結論から言うと

「交渉してみますが判断できません」の返答です。

なぜ、この様な返事なのか？

 

土地の売主には２つあり

一般の人が売主の場合

不動産屋など業者が売主の場合

があります。

 

今回のポイントは

売主の立場になって考えてみる。

 

家づくり計画で土地選びの皆様は

土地を購入される買主なのですが

売主の立場になって考えてみればその答えが分かると思います。

 

買主は少しでも安く

売主は少しでも高く

 

この事は必然かと思います。

 

売主が価格交渉に応じる時はどんな時でしょうか？

家づくりを計画されるお客様は不安な事があり、

その不安に対して希望が見えた時に前に

進むことができると以前＃４でお話ししました。

 

土地の売主さんも少なからず不安要素を持っておられます。

土地を売り出しした理由はそれぞれあると思いますが

 

「ほんとに売れるのか？」

「いつ売れるのか？」

 

といった不安の中

買いたいと言われたお客様がいた時は

本当に安心された気持ちになると思います。

その安心と同時に

 

「本当に買ってくれるの？」

「資金は問題ないの？」

 

といった新しい不安要素が生まれます。

 

ここで買主であるお客様は

是非売主の立場になって考えてみてください。

 

不安要素を持ったまま価格交渉に応じますか？

 

応じないとは言いませんが応じにくく無いでしょうか？

土地の価格交渉は100％可能なケースはまずありませんが

逆に100％不可能と言うわけでもありません。

 

少しでもそのパーセンテージを上げるために

１、住宅ローンの事前申し込みで融資内定をもらっておく

２、契約金（キャッシュ）の準備は可能な限り準備しておく

この２つは隠れた価格交渉のポイントです。

 

是非一度ご相談下さい。