土地選びお助けブログ（久しぶりの登場）

2019.03.26 / コラム

土地選びお助けブログ

久しぶりの投稿になります。

なぜ、このタイミングで改めての投稿をさせて頂いたのか？

 

今だからです！！！

もしかしたら、家づくりの計画でハウスメーカーや工務店さんから

「3月中の契約であれば消費税の増税…」

なんて言われ、決断を迫られているお客様も多いのではないか？と思い

そんなお客様に少しでもお役になればと思いパソコンの前でキーボードと格闘しています。

 

今、決断を考えているお客様

家づくりを考えておられるお客様全員に当てはまる内容として

決定する前に、考えて下さい。

「なぜ、家づくり計画を進めようと思ったのか？」→きっかけ（動機）です。

このきっかけ（動機）が皆さまの家づくりのコアになります。

一番大切な事です。

この、コアを不動産会社・住宅会社がしっかりと理解し、叶えてくれる内容になっているのか？

今一度、考えてみましょう！

そして聞いてみましょう！

このコアを理解し、解決してくれている家づくりは

必ず良い家づくりになります！

 

今回のお助け内容は

今、土地・建物の契約を考えているお客様への注意事項

迷っている内容はいくつかあると思いますが

ハウスメーカー、工務店の決定で迷っておられるお客様

 

「このタイミングで、今弊社で決めて頂いたら○○○万円値引きします！」

 

この様な交渉での契約を迫る会社は危険！！

価格の交渉を行う事が悪く、危険と言う訳ではありません。

契約前のタイミングで大きな金額○○○万円の値引きが可能が危険です。

値引きに、過去も今も無いと思います。

交渉しなかったら○○○万円多く支払う事になっていたのでしょうか？

よくよく考えると、危険である事を感じて頂けるかと思います。

 

また、役職に物を言わせて値引きするスタッフも要注意です。

契約直前になって上司が登場し値引きを提示してくることがあります。

上司が登場したら値引き可能なの？

そんな事が通るなら高い役職の営業で契約したお客様は特をし平社員で契約したお客は損する事になります。

上司の権限、役職権限も要注意です。

 

最後にまとめ

 

現在、消費税関係の相乗効果で不動産の動きが一段と激しくなっております。

それに伴い住宅建築の契約も比例している事と思います。

大切な家づくり計画です。

どうしても勢いがついてしまい、内容を考える暇なく契約を迫られるケースが有ります。

１、家づくり計画のコアを営業が理解し、解決してくれているか？

２、変な交渉の提案や提示がされていないか？

他にもあるのでしょうが、大切な動機とお金

この2点は特に要注意ですので、今一度検討してみてください。